要與物業談論電瓶車充電樁的合作，您需要準備充分并采取務實的態度。以下是一些步驟和策略，可以幫助您在與物業討論合作時取得進展：

1、了解需求和規定

在與物業談判之前，首先要了解小區內電瓶車用戶的充電需求以及物業管理對充電樁的規定和態度。

調研小區內電瓶車的數量、使用頻率以及居民對充電樁的需求程度。

2、收集信息和案例

收集有關電瓶車充電樁的信息，包括不同類型充電樁的特點、成本、安裝要求等。

準備一些成功案例，展示其他小區或社區引入充電樁后的積極變化，如安全性提升、居民滿意度增加等。

3、制定詳細計劃

制定一個詳細的充電樁引入計劃，包括充電樁的數量、位置、預算、維護管理等方面的內容。

計劃應考慮到不影響小區的美觀、不妨礙居民的正常生活，同時也要兼顧充電設施的安全性和便利性。

4、強調雙方利益

在與物業溝通時，強調引入充電樁對雙方都有利的方面，如增加物業收入、提升小區形象、提高居民滿意度等。

解釋充電樁可以帶來的安全和環保效益，減少因充電不當引發的火災等安全隱患。

5、提出合理分成

如果可能，提出一種合理的利益分成方案，如通過充電費用的收取來為物業帶來收益。

確保分成方案公平合理，能夠吸引物業的興趣，同時也要保障居民的利益。

6、風險與應對措施

闡述潛在的風險及應對措施，比如充電樁的維護、管理、以及如何處理緊急情況等。

提供詳細的風險評估報告和應急預案，展現您的專業性和對居民安全的重視。

7、傾聽物業意見

在談判過程中，耐心傾聽物業的意見和建議，尊重他們的專業判斷和經驗。

對于物業提出的合理要求和建議，盡量予以滿足或協商出雙方都能接受的解決方案。

8、簽訂正式協議

一旦達成一致，簽訂正式的合作協議，明確雙方的權利和義務，以及充電樁的運營、維護、分成等具體事項。

協議應當具有法律效力，以保障雙方的利益不受侵害。

8、后續跟進

在充電樁安裝和使用過程中，定期與物業進行溝通，了解運營情況，及時解決可能出現的問題。

根據實際運營情況，調整和優化合作方案，確保合作的長期穩定和高效。

通過上述步驟和策略，您可以更有信心地與物業談論電瓶車充電樁的合作，并有望達成一個雙方都滿意的結果。記住，良好的溝通、充分的準備和專業的知識是談判成功的關鍵。